ÁRAZÁSI TANÁCSADÁS
60 perces tanácsadás a bevételed növelésével kapcsolatban
NÖVELD A BEVÉTELED AZ ÁRAZÁSI STRATÉGIÁVAL
1. Szűkítsd le a célközönséged
A szűkítés az, ami megkülönböztet Téged az átlagos edzőktől. Amíg rengetegen többfajta edzésformát ígérnek és hirdetnek, addig Te kiaknázhatod azt a lehetőséget, hogy egy bizonyos területre specializálódsz és annak válsz a mesterévé. Ez az, amivel végre tele tömheted a bankszámlád és amivel olyan ügyfeleket szerezhetsz, akikkel örömteli együtt dolgozni.
Feltárjuk, hogy a szakmádon belül miben vagy a legjobb és mire van a legnagyobb igény, majd arra helyezzük a fókuszt a továbbiakban és érjük el, hogy kiemelkedő legyél.
Ha profi vagy egy olyan területen, ahol csak átlagos edzők vannak, akkor Te jogosan kérhetsz el több pénzt az óráidért cserébe.
2. Legyen egy bevételt felturbózó termékpiramisod
A maximális profit érdekében minden vállalkozónak szüksége van egy jól felépített termékpiramisra, amivel fokozatosan vezeti be az ügyfelet a szolgáltatásába. Ha ezt jól csinálod, megszületik az ügyfélben a bizalom és az elköteleződés.
A piramis legalja, azaz az első lépés, hogy legyen egy csali ajánlatod. Ezen nem is kell, hogy profitod legyen, de mindenképp hozd ki minimum nullára. Az edzők között ez a módszer olyan ritka mint térdkalácsban a mazsola, így ez is egy tökéletes opció arra, hogy kitűnj a tömegből. Egy csali ajánlat lényege, hogy könnyen megfizethető és értékes legyen. Ezzel elérheted, hogy az új ügyfél rád szavazzon a pénzével és ha ez megtörténik, kialakul benne a bizalom első pár szikrája.
A piramis második foka, a profitos szolgáltatás. Miután az ügyfél a csali ajánlatért hajlandó volt fizetni és elégedett volt vele, szivesen fogja a pénzét adni a következő szolgáltatásodért cserébe, hisz abból indul ki, hogy a csali ajánlatoddal is jól járt, tehát képes vagy olyan szolgáltatást nyújtani neki, ami kielégíti a vágyát és/vagy megoldja a problémáját. A profitos szolgáltatás titka: éreztesd az ügyféllel, hogy többet kap, mint amennyit fizet érte.
A piramis harmadik foka, a prémium szolgáltatás bevezetése a portfóliódba. A prémium szolgáltatásokra nem azért van szükség, hogy egy csomót eladj belőle, hanem azért, hogy legyen egy plusz olyan dolog a tarsolyodban, amivel még tovább növelheted a bevételed. Felmérések szerint a vásárlók/ügyfelek 10%-ának nem számít a pénz. Ők azok az emberek, akik a legjobbra és a legdrágábbra vágynak, hogy dicsekedhessenek másoknak és önmaguknak, mert ezzel erőteljesen simogatni tudják az egojukat. Amire még rendkívül hasznos a prémium szolgáltatás, az az, hogy a normál szolgáltatásod a prémium ár mellett merőben kedvezőbb árban tűnik fel az ügyfeleid szemében.
HOGYAN KEZDJÜNK BELE?
1. Kapcsolatfelvétel
Lejjebb görgetve találsz egy időpontfoglaló rendszert, ahol kitudod választani, melyik napra tegyük az árazási tanácsadást. Miután legfoglaltad az időpontot, kapni fogsz egy emailt, amiben részletesen találsz információt a tanácsadás kifizetéséhez. A beszélgetés a Zoom-on keresztül fog történni, aminek a linkjét a foglalásod után emailben megkapod. A tanácsadás időtartama 60 perc.
2. Kérdőív
A foglalásod következtében kapott email tartalmazni fog egy a szakmádra tökéletesített kérdőívet is. Ezt kitöltve rögvest tisztábban fogjuk látni a karriered jelenlegi helyzetét és ezekből az infókból táplálkozva én is maximálisan feltudok készülni a tanácsadásra.
3. Kérdőív visszaküldése
A kérdőívet kitöltve visszaküldöd nekem és ebből építkezve elkezdjük a konzultációt. A konzultáció ideje 60 perc. Reflektor fény alá helyezzük az árazási stratégiát és a problémákat. Átbeszéljük és megmutatom, milyen lehetőségek válnak elérhetővé, ha ezek megoldódnak. Ezután felsorolok pár lehetséges megoldást, ami lehetővé teszi, hogy végre elkérd a munkádért azt az árat, ami a legjobban megillet Téged.